Marketing e vendita

Il successo nella vendita dipende da numerose variabili e competenze, prima fra tutte l’abilità di sapersi promuovere in maniera efficace e professionale, mai disgiunta, però, da una certa dose di fascino comunicativo e carisma personale, che sono ingredienti essenziali per influenzare il comportamento d’acquisto del potenziale cliente. Ma è decisiva anche la capacità di saper presentare il prodotto/servizio in maniera accattivante ed emotivamente coinvolgente, focalizzandosi sui vantaggi e benefici per l’acquirente, in modo da stimolare la curiosità e l’interesse del proprio interlocutore e motivarlo all’acquisto. In una prospettiva «vincere – vincere».