Tecniche e psicologia di vendita: il modello E.O.S. (Empowerment Oriented Selling)

 

 

 “Il mio fine nel vendere è aiutare la gente a raggiungere la soddisfazione che desidera circa quello che ha comprato
e circa se stessa”.

Spencer Johnson – Larry Wilson (L’One Minute per Vendere)

Tecniche e psicologia di vendita: il modello E.O.S. (Empowerment Oriented Selling)

Obiettivi

Come è noto, vendere è sempre stato un mestiere difficile, che richiede preparazione, entusiasmo, ottimismo, creatività problem solving, conoscenze tecniche, abilità relazionali e infine, ma primo per importanza, ottime capacità di self-marketing, indispensabili per influenzare positivamente il cliente e acquisire la sua fiducia. Questo percorso sulle tecniche di vendita si ispira ai principi di empowerment e intelligenza emotiva e consente di acquisire competenze distintive di livello superiore, necessarie per operare con professionalità, efficacia ed efficienza nel ruolo di venditore/agente. Il programma fornisce metodi e strumenti operativi di “soft selling” per vendere in ottica consulenziale e fornire al cliente la soluzione più idonea e adeguata alle sue esigenze e aspettative di risultato.

Destinatari

Responsabili commerciali, funzionari di vendita, agenti di commercio e, più in generale, chi è interessato ad approfondire l’arte del soft selling e le tecniche di vendita professionale.

Durata

16 ore distribuite in quattro incontri da 4 h, o in alternativa in 2 giornate full immersion.

Quota individuale di partecipazione

350,00 € + iva 
Versione in house:
1.200,00 € + iva

(incluso materiale didattico e attestato di partecipazione)

Contenuti del programma

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