Tecniche e psicologia di vendita

Nell’immaginario collettivo vendere è, per definizione, un mestiere difficile che non tutti sono in grado di svolgere con efficacia ed efficienza. Perché richiede entusiasmo, ottimismo, fiducia in sé, capacità di autogestione per obiettivi e, soprattutto, abilità relazionali (soft skills). Indispensabili per influenzare positivamente il giudizio del cliente nei propri confronti e conquistare la sua fiducia. Questo percorso di formazione alla vendita si ispira ai principi di empowerment psicologico, intelligenza emotiva e self-marketing; e si propone di far acquisire ai partecipanti tecniche, metodi e strumenti operativi di «soft selling» per vendere in ottica consulenziale. Ossia per fornire al cliente soluzioni perfettamente rispondenti alle proprie esigenze organizzative e gestionali, ma anche in linea con le proprie aspettative di risultato e di performance.