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Tecniche e psicologia di vendita

 “Il mio fine nel vendere è aiutare la gente a raggiungere la soddisfazione che desidera circa quello che ha comprato
e circa se stessa”.

Spencer Johnson – Larry Wilson (L’One Minute per Vendere)


Tecniche e psicologia di vendita

Obiettivi del corso

Nell’immaginario collettivo vendere è, per definizione, un mestiere difficile che non tutti sono in grado di svolgere con efficacia ed efficienza. Perché richiede entusiasmo, ottimismo, fiducia in sé, capacità di autogestione per obiettivi e, soprattutto, abilità relazionali (soft skills). Indispensabili per influenzare positivamente il giudizio del cliente nei propri confronti e conquistare la sua fiducia. Questo percorso di formazione alla vendita si ispira ai principi di empowerment psicologico, intelligenza emotiva e self-marketing; e si propone di far acquisire ai partecipanti tecniche, metodi e strumenti operativi di «soft selling» per vendere in ottica consulenziale. Ossia per fornire al cliente soluzioni perfettamente rispondenti alle proprie esigenze organizzative e gestionali, ma anche in linea con le proprie aspettative di risultato e di performance.

Destinatari

Responsabili commerciali, addetti alla vendita, agenti di commercio e, più in generale, chi è interessato ad approfondire le tecniche di vendita professionale e l’arte del «soft selling».

Durata: 12 ore in 3 incontri da 4 ore cad.

Sede del corso: Progetto Lavoro, Via Trani, 37 – Barletta

Quota individuale di partecipazione: 300,00 € + iva 

Versione in house: 1.000,00 € + iva (incluso materiale didattico e attestato di partecipazione)

Docente:
Prof. Angelo Battista, sociologo del lavoro, formatore manageriale specialista, empowerment coach

Programma

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